企業(yè)批量采購 EPE 珍珠棉內襯時，談判不僅是壓價，更要通過合理溝通鎖定品質與服務，同時降低綜合成本。這 3 個行業(yè)談判技巧，結合專業(yè)廠家（如蘇州五周泡綿）的合作模式，幫你實現 “高性價比采購”。

技巧一：綁定長期合作談單價。若每月采購量穩(wěn)定（如 10 萬件以上），可與廠家約定 “年度框架協(xié)議”，以長期合作換取更低單價。比如五周泡綿對長期合作客戶，批量采購單價可降低 15%-20%，且承諾單價全年不漲價，避免因原材料波動增加成本。

技巧二：明確 “附加服務” 免費。談判時需約定免費服務項目，如免費設計、免費打樣、免費送貨上門（超過約定里程）。五周泡綿原本就提供 “當天免費出樣、24 小時設計響應” 服務，談判時可進一步要求 “批量生產后剩余樣品免費贈送”，減少自身測試成本。

技巧三：約定 “損耗補償” 條款。批量運輸中內襯可能出現少量破損，談判時需寫清 “破損率≤1% 為正常范圍，超過部分廠家無條件補貨，且承擔補貨運費”。五周泡綿的自動化包裝線能降低運輸損耗，且承諾破損補貨 48 小時內到位，避免因損耗問題額外支出，讓批量采購更省心。

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